Predstavlenie o prodavce kak o govoryashchem buklete segodnya utratilo silu. Pokupateli mirovogo klassa adaptiruyutsya k novym usloviyam. Kniga ‚SPIN-prodazhi‘ Nila Rekkhema prigoditsya vsem menedzheram po prodazham i rukovoditelyam otdelov prodazh. Model‘ SPIN Nila Rekkhema — eto novatorskij metod uvelicheniya prodazh s pomoshch’yu pravil’no vybrannogo tipa povedeniya. Eto itog dvenadcatiletnego issledovaniya marketingovoj i konsaltingovoj korporacii Huthwaite. Model‘ treniruet zadavat‘ voprosy tak, chtoby predotvrashchat‘ vozrazheniya, chtoby s vysokoj dolej veroyatnosti poluchat‘ odobrenie pokupatelya. Otvechaet na vopros, pochemu tradicionnye metody nebol’shih potrebitel’skih prodazh ne podhodyat dlya zaklyucheniya bol’shih sdelok. Strategiej Rekkhema oficial’no pol’zuyutsya ne menee 100 kompanij iz rejtinga Fortune 500.
Medium: Audio Books
Bildformat:
Studio: Smart Reading
Erscheinungsdatum:
